Kennen Sie von Ihren Kunden auch so Aussagen wie “Was geht am Preis noch?” oder “Sie sind zu teuer”? Die meisten antworten darauf so etwas wie “Wo müssten wir denn hin?” Und schon ist die Preisverhandlung eröffnet. Die falschen Antworten in der Preisverhandlung kosten den Handwerker richtig Geld. Egal, ob Rabatt oder Skonto – jeder Nachlass reduziert Ihren Gewinn.

Die meisten Handwerker sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extram kaufbereit.

Deshalb lautet die wichtigste Frage in der Preisverhandlung: Ist der Rabatt überhaupt notwendig, um den Auftrag zu bekommen oder würde der Kunde auch so kaufen?

Nach diesem Seminar werden Sie Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen.

Lesen Sie selbst:

Sabine Schürmann Buyna – Schürmann Metallbau e. K.

„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 90 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbaugesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“

Sebastian Spieker – Geschäftsführer – Metallbau Spieker GmbH & Co. KG
„1 Tag nach dem Seminar wurde ein Verhandlungsgespräch geführt, in dem die im Seminar erworbenen Kenntnisse direkt erfolgreich umgesetzt werden konnten. Der Kunde verlangte hartnäckig Skonto. Dieses wurde auf Grund meiner neuen Kenntnisse erfolgreich abgelehnt und es war eine Ersparnis von 2.000 Euro für unsere Firma.”

Seminarinhalte:

+ wie Sie immer zu 100% sicher herausfinden, ob Ihr Kunde auch ohne Rabatt kaufen würde
+ warum (fast) alle Kunden bluffen
+ die miesen Tricks der Einkäufer
+ Warum der Preis nicht entscheidend ist

+ was es kostet, wenn Sie „nur“ 2% Skonto geben
+ wie Sie immer den höchstmöglichen Preis erzielen
+ wie Sie Rabatt & Skonto freundlich und bestimmt abwehren
+ wie Sie höhere Materialkosten bei Ihrem Kunden durchsetzen

+ wie Sie Ihren Angebotspreis durchbringen – ohne Rabatt & Skonto

Rabatt & Skonto gehören nach diesem Seminar in 8 von 10 Fällen der Vergangenheit an. Versprochen!

Die Presse nennt ihn ‘Guru der Formulierkunst’, ‘Meister der Kommunikation’ & ‘Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings’. Heiko T. Ciesinski ist Autor verschiedener Bücher und vieler E-Books. Weitere Infos:

https://heiko-t-ciesinski.de/  und https://youtu.be/zNcBW6_QWSE

Zielgruppe

Inhaber / Führungskräfte / Einkäufer

Anmeldeschluss

08.11.2023

Für Mitglieder 348,00 €, für Nichtmitglieder 448,00 €. (Die angegebenen Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher MwSt.)