Preisverhandlungen gewinnen
Preisverhandlungen sind die Königsklasse der Gespräche, die Sie als Metaller immer wieder führen müssen. Wir zeigen Ihnen
· wie Sie aus Wettbewerbsvorteilen Kundennutzen formulieren,
· wie Sie Ihre Erfolgschancen bereits vor der Angebotsabgabe erhöhen,
· wie Sie die Entscheidungskompetenz Ihres Verhandlungspartners testen,
· wie Sie richtig auf Preiseinwände reagieren,
· wie Sie Zugeständnisse mit einem Auftrag verbinden
und
· wie Sie letzter Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung werden.