4K: Professionelle Angebote

Ein gutes Angebot entscheidet oft darüber, ob ein Auftrag gewonnen wird – oder nicht. In dieser Folge von 4K – Konstruktiv, Kreativ, Kompetent, Kundenorientiert dreht sich alles um die Frage, wie metallhandwerkliche Betriebe mit professionellen Angeboten ihren Verkaufserfolg steigern können.

Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern vor allem um Struktur, Prozesse und Kommunikation. Wir zeigen, warum die Gestaltung von Angeboten trotz (oder gerade wegen) moderner ERP-Systeme ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie sich Abläufe so optimieren lassen, dass zusätzlicher vertrieblicher Aufwand durch Effizienzgewinne ausgeglichen wird.

Unter anderem gehen wir diesen Fragen nach:

• Warum ist die Gestaltung von Angeboten angesichts des verbreiteten Einsatzes von ERP-Software entscheidend für den Verkaufserfolg?
• Wie kann der Prozess von der Anfrage bis hin zum Angebot so optimiert werden, dass verkaufsfördernder Mehraufwand durch Optimierungsgewinne aufgewogen wird?
• Welche Aktivitäten vor der Angebotserstellung erhöhen den Angebotserfolg?
• Wie kann der metallhandwerkliche Betrieb bereits mit der Angebotsabgabe eine verkaufsfördernde Angebotsverfolgung einleiten?