4K: Nachlassforderungen professionell begegnen

Preisnachlässe gehören für viele Kunden mittlerweile zum festen Bestandteil von Verhandlungen. Umso wichtiger ist es für metallhandwerkliche Unternehmen, Preisgespräche nicht dem Zufall zu überlassen.

In der aktuellen Ausgabe von „4K – Konstruktiv, Kreativ, Kundennah, Kundenorientiert“ erläutern Stephan Lohmann und Tim, wie Betriebe Nachlassforderungen gezielt steuern können, ohne ihre wirtschaftlichen Interessen aus den Augen zu verlieren. Dabei zeigen sie, warum ein klarer Verhandlungsplan die Grundlage für erfolgreiche Preisgespräche bildet und welche Phasen bei einer professionellen Verhandlung berücksichtigt werden sollten.

Außerdem geht es um die Frage, wie Unternehmen auch bei hohen Nachlassforderungen die Kontrolle behalten und sicherstellen können, dass die Entscheidung über die Auftragsannahme letztlich immer in den eigenen Händen bleibt.