Instructor
Stephan Lohmann
Stephan Lohmann ist seit 1993 bei Fachverband Metall NW als Berater tätig. Zu seinen Schwerpunkten zählen allg. Unternehmensführung, Managementsysteme, HR, Marketing und Vertrieb.
Psychisch stark – auch in Krisenzeiten
Die seelische Widerstandsfähigkeit eines Menschen wird als Resilienz bezeichnet. Man kann sie sich als eine Art „persönlichen Schutzschirm“ vorstellen, der […]
Preisverhandlungen gewinnen
Preisverhandlungen sind die Königsklasse der Gespräche, die Sie als Metaller immer wieder führen müssen. Wir zeigen Ihnen · wie Sie […]
Professionelle Angebote verkaufen besser
Im Metallhandwerk entscheidet häufig das Angebot über den Erfolg oder Misserfolg der Unternehmen. Verkaufsorientierte Angebote erhöhen nachweislich die Chancen auf […]
Qualitätsmanagement – Praxis
Qualitätsmanagement im Metallhandwerk III Ein betriebliches Qualitätsmanagementsystem aufzubauen, aufrechtzuerhalten oder zu optimieren, ist eine der größeren Herausforderungen. Wir zeigen Ihnen […]
Auditierung von Qualitätsmanagementsystemen
Qualitätsmanagement im Metallhandwerk II Audits sind fester Bestandteil von Managementsystemen allgemein. Mit der DIN EN ISO 19011:2018, dem Leitfaden zur […]
Anforderungen der DIN EN ISO 9001:2015
Qualitätsmanagement im Metallhandwerk I Der erste Teil der dreiteiligen Reihe schafft ein einheitliches Verständnis der Anforderungen der internationalen Norm. Dabei […]
Quantitative Unternehmensplanung
Unternehmenserfolg ist planbar! Damit wird nicht behauptet, dass eine wertmäßige Planung jedes Unternehmen erfolgreich am Markt agieren lässt. Unternehmenserfolg ist […]
Lernen lernen!
Im 21. Jahrhundert ist die Lernfähigkeit eine Schlüsselkompetenz. Wer sich nicht weiterbildet, bleibt stehen. Daher ist es mehr als vernünftig, […]
Employer Branding
Angesichts des zunehmenden Personal- und Fachkräftemangels im Metallhandwerk, dient der Aufbau und die Pflege eines positiven Arbeitgeberimages dazu, sich gegenüber […]
Ausbildungsassistent
Auszubilden ist eine Herausforderung für alle Beteiligten. In den Unternehmen des Metallhandwerks sind hochengagierte Ausbilder und deren Unterstützer tagtäglich damit […]
Kalkulationsgrundlagen aktualisieren
Nur wer seine Kosten kennt und die wesentlichen Zusammenhänge durchschaut, kann auch fundierte Entscheidungen bezüglich seiner Preise treffen. Dabei ist […]
Nachkakulation mit Excel
Das Thema der Nachkalkulation ist in vielen Unternehmen des Metallhandwerks gerade aus dem Grund schwierig, weil eine einfache Möglichkeit der […]
Erfolgreich verhandeln
Erfolgreich verhandeln heißt, die eigenen Ziele schneller und sicherer zu erreichen. Verhandlungen sind im Arbeitsalltag allgegenwärtig: Wir verhandeln mit Kunden, […]
Erfolgreich präsentieren
Präsentieren ist zuallererst die Möglichkeit, unterschiedliche Inhalte einem mehr oder weniger großen Publikum vorzustellen. Meistens sind damit konkrete Ziele verbunden. […]
Erfolgreich Argumentieren
Die Fähigkeit zu argumentieren ist gerade in heiklen Situationen gefordert: In kontroversen Meetings oder in Zwiegesprächen mit Kunden ebenso wie in Diskussionen […]
Formblätter zur Preisermittlung
Für die metallhandwerklichen Anbieter sind Formblätter zur Preisermittlung (früher EFB Preis) eine Herausforderung, weil die eigene Kalkulation in dieses Schema […]
Aktives Empfehlungsmarketing
Der beste und erfolgreichste Verkäufer eines jeden Unternehmens ist zugleich derjenige, der nicht auf Ihrer Gehalts- sondern auf Ihrer Kundenliste steht. Der […]
Teamerfolg konsequent steigern
In den immer größer werdenden Unternehmen des Metallhandwerks werden zunehmend mehr oder weniger autonom agierende Teams etabliert, die temporär oder auch auf […]
Teamleiter im Metallhandwerk
Der "Teamleiter im Metallhandwerk" ist eine Fortbildung für Menschen, die in den immer größer werdenden Organisationseinheiten des Metallhandwerks Gruppen von Mitarbeitern ständig oder auch temporär führen.